韓国において、美容商品を販売する最も効果的な方法は、有料広告ではありません。信頼されているインフルエンサーが、自身のコミュニティ向けに期間限定の共同購入を企画することです。ここでは、「共同購入（Gong-gu）」の仕組み、広告では成果が出ない場面でなぜ共同購入が成果を上げるのか、そしてこのモデルを世界規模で実証しているブランドについてご紹介します。
「ゴング」とは何ですか？
グループ購入（共同購入）とは、インフルエンサーがフォロワー向けに、期間限定の割引価格でのまとめ買いを企画することです。 その売り込みはシンプルで親しみやすいものです。「このブランドと特別に交渉しました。今後数日間限定で、私のフォロワーの皆さんはこの価格で購入できます。」フォロワーたちはその期間中に一斉に購入し、クリエイターは事実上、そのブランドの一時的な販売チャネルとなるのです。
これは韓国における主要なインフルエンサー・コマースの形式の一つであり、スポンサー付き投稿とは根本的に異なります。スポンサー付き投稿は注目を集めることを目的としています。一方、グループ購入は、視聴者がすでに信頼している人物から、今この瞬間に、実質的な割引価格で商品を購入してもらうことを目的としています。
共同購入は実際にはどのように行われるのでしょうか
その仕組みは、クリエイターを問わず一貫しています：
Instagramがその舞台となります。クリエイターは、フィードへの投稿と一連のストーリーズを通じて販売を発表します。ストーリーズは、その性質上期間限定であり、発売の緊急性にぴったり合うため、理想的な手段です。リンクをクリックすると、フォロワーは注文ページに遷移します。
Naver Smart Storeは通常、決済の場となります。韓国の購入者は、Naverと連携したストアを通じて購入するのが最も安心だと感じる傾向があるため、実際の取引は多くの場合、Naver Smart Storeや注文フォームを通じて行われます。NaverブログやCafeのコンテンツは、購入前の信頼感を高める役割を果たしています。
KakaoTalkがコミュニティを運営しています。オープンチャットやチャンネルを通じてフォロワーグループに通知を行い、質問にはリアルタイムで回答し、「配信中／終了」の通知をプッシュすることで、意思決定を迅速化します。
これらすべての根底にある原動力は、期間限定のセールです。つまり、あらかじめ定められた販売期間と数量制限が設けられています。この仕組みにより、需要が測定可能な集中的な需要の急増へと集約され、ブランド側は低い配送・マーケティングコストで効率的に需要に応えつつ、真の緊急感を醸成することができるのです。
なぜ広告よりもコンバージョン率が高いのでしょうか
4つの力が重なり合っています：
1. ターゲット層はあらかじめ選定されています。これらはフォロワーであり、単なる広告のインプレッションではありません。韓国の消費者の3分の1以上が、インフルエンサーが宣伝した商品を実際に購入したと回答しています。見知らぬ人に対して広告を配信する場合と比較すると、この「ウォームオーディエンス」におけるコンバージョン率の差は、些細なものではなく、構造的なものです。
2. 割引は本物です。共同購入は、購入数量に見合った価格設定により、その商品が市場で最も安く販売されるケースが少なくありません。単なる宣伝文句ではなく、実際に得をするメリットがあるのです。
3. タイムリミットは本物です。明確な期間と数量限定という条件が、常設の「今すぐ購入」ボタンでは決して生み出せない「FOMO（取り残される不安）」を生み出します。
4. この推奨はパラソーシャルなものです。クリエイターは「私たちのためにこれを交渉した」という個人的な信頼性を賭けており、これはブランド広告とはまったく異なる印象を与えます。
クリエイター主導のK-ビューティーが成功していることを証明しているブランド
「グループ買いによる売上高」という明確な数字を公表しているブランドはありませんが、大局的な事実には間違いありません。ここ数年で世界的にブレイクしたK-ビューティーブランドは、従来の広告ではなく、インフルエンサー主導のコマース――シードマーケティング、アフィリエイト、ライブコマース、グループ買い――を通じて成功を収めたのです。 グループ購入は、まさにその動きの中でも最も集中的で、信頼度の高い形態に他なりません。
COSRXは、同社の「アドバンスド・スネイル96 ムチン パワー エッセンス」をTikTokで一大ブーム（数千万回の再生回数を記録）に押し上げ、その需要を追い風に、2022年のAmazonでの売上高を約266％伸ばしました。 同社は現在、アモーレパシフィックの過半数出資子会社となっており、アモーレパシフィックは2021年から2024年にかけて株式を取得しました。
medicube（親会社：APR Corp）は、2026年第1四半期において、売上高ベースで米国TikTok Shopの売上1位となりました。報告によると、販売総額（GMV）は約6,590万ドル、販売数量は118万個に達し、そのほぼすべてがクリエイターによるアフィリエイトコンテンツによって達成されたものです。 APR社はその後、韓国証券取引所において最も価値の高いK-ビューティー企業の1つへと成長しました。
アヌアの「ハートリーフ 77% ソothing トナー」は、「ガラス肌」の作り方のチュートリアルや、赤みの「ビフォー・アフター」コンテンツをきっかけに、韓国のオリーブヤングでトナー部門第1位となり、Amazonのフェイシャルトナーカテゴリーでもベストセラーとなりました。その人気は、単なる一シーズンにとどまらず、長年にわたり続いています。
「Beauty of Joseon」は、TikTokでの自然な拡散やコミュニティ内での口コミを原動力に、ニッチブランドから世界的な日焼け止めブランドのリーダーへと成長し、数年のうちに売上高が数億規模に達したと報じられています。 Biodanceの「Bio-Collagen」マスクは、一晩で肌が白く透明になるという、抗いがたいほどの魅力的なビジュアルを武器に話題を呼び、繰り返し完売しました。TIRTIR（Goodai Global傘下）は、色展開に関する一般からの批判を好機と捉え、40色への拡充を実現し、欧米市場での売上を急増させました。
ここにある共通点は、巧妙な広告ではありません。信頼されているクリエイターが、親しみやすい視聴者に製品を紹介していること――まさにそれが、グループ購入によってシステム化されているのです。
その背後にある市場
グループバイは、規模が大きく急速に成長している韓国のクリエイター・コマース・エコシステムの一部をなしています。 韓国のライブコマース市場は、1兆ウォン台前半の規模であり、年間30～50％のペースで成長しています。その中でも「Naver Shopping Live」が圧倒的なリーダーであり、モバイルでのライブショッピング利用者の約4分の3が、主にこのプラットフォームを利用しているとされています。 韓国のインフルエンサー広告費は、2025年に約4億8900万ドルに達し、2030年までに約2倍になると予測されています。どの具体的な数値を信頼するにせよ、その方向性は同じです。信頼できるクリエイターによる販売こそが、韓国の美容コマースが注力している分野なのです。
海外ブランドが単独での運営に苦戦する理由
ソウルに拠点を置くブランド、あるいは海外で韓国スタイルのクリエイターにアプローチしようとしている欧米のブランドにとって、このモデルを単独で実行するのは困難です。 現地の言語で海外のクリエイターを見つけ、審査を行うことは、それだけでフルタイムの業務となります。契約や反応率のスクリーニングがないまま、シード予算は「サンプルの横流し」に消えてしまいます。また、数十件ものクリエイターとの個別の契約について、交渉、スケジュール調整、決済を行うことは、それ自体が専門的なスキルを要する作業です。
まさにそのギャップを私たちが埋めるのです。「Atypical Beauty」は、K-ビューティーブランド向けに、グローバルなグループ購入（Gong-gu）をエンドツーエンドで運営しています。具体的には、厳選された海外のクリエイターの選定、シード活動やコンテンツの管理、販売キャンペーンの実施、そして売上精算までを一貫して行っています。つまり、ブランドは製品を供給し、私たちが需要を創出するのです。
よくある質問
グループ購入とアフィリエイトマーケティングは、どのように異なるのでしょうか？
アフィリエイトとは、クリエイターが長期にわたり、販売された商品に対してコミッションを獲得できる常時有効なリンクのことです。一方、グループバイとは、クリエイターのコミュニティを対象に数日間限定で実施される、調整された期間限定のイベントであり、常時有効なリンクとは異なり、需要と購入の緊急性を集中的に喚起するものです。
なぜコンバージョン率が有料広告よりも高いのでしょうか？
視聴者は熱心なファン（すでにクリエイターを信頼しているフォロワー）であり、割引も本物で、期間も限られているからです。一方、広告経由の新規トラフィックには、これら3つの利点がすべて揃っていることはありません。
韓国以外でも共同購入は成立するのでしょうか？
はい。その仕組み――信頼できるクリエイター、期間限定の特別オファー、そして購入意欲の高いコミュニティ――が機能しているため、私たちは米国、東南アジア、日本、中国、中東全域でK-ビューティーブランドの共同購入キャンペーンを展開しています。
ブランドはどのようにして立ち上がるのでしょうか？
多くの場合、まずはそのチャネルが機能するかどうかを確認するための小規模なテストから始め、その後、管理型プログラムに移行します。パッケージの詳細をご覧になり、お申し込みは「グループ購入」ページから行えます。