《买家采购指南：K-Beauty》

一个实用的框架，供零售商、分销商和采购团队评估韩国美容品牌。我们提出的问题，真正重要的制造商等级，以及区分真实品牌和工厂翻转标签的红旗。

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017点品牌审核框架

在写PO或签署独家协议之前，需要通过七个过滤器来筛选品牌。如果漏掉任何一个，六个月后品类经理将不得不解释退货率。

1. 配方血统。谁配方了英雄SKU，他们是否仍然与品牌合作？在Cosmax、Kolmar或已知的独立实验室（例如，Cosmecca、H&A Pharmachem）有记录的化妆品化学家比创始人的生平段落是一个更强烈的信号。

2. 制造商等级。Cosmax和Kolmar是顶级合同制造商；COSMAX-BTI处理高端产品；Cosmecca、Intercos Korea和H&A占据中高端市场；有一些信誉良好的小型制造商，但也存在大量低质量工厂，它们以30天的交货期发货，并以低价生产外观相同的现成SKU。明确询问制造商名称。

3. 认证状态。 韩国国内：MFDS通知。出口准备：美国MOCRA备案的证据，ANVISA历史，COFEPRIS通知，SFDA通知 — 不仅仅是“我们可以做到这一点”的声明。要求提供实际的备案编号和日期。

4. 品牌成熟度。该品牌在韩国销售多久了？国内零售不到18个月是早期阶段的信号：适合挑战者品牌推出，但对于全国连锁品牌上市则风险较大。超过36个月，且有可见的Olive Young或百货商店背景的品牌是更可靠的选择。

5. 贸易参考。 请提供三个您可以实际联系的出口贸易参考。一个已经出口过的品牌可以提供三个。一个尚未出口的品牌则会提供一个“感兴趣的零售商”的标志墙。

6. 资本结构。 品牌是风险投资支持的、创始人自筹资金的，还是大型企业集团的分拆？答案会改变品牌在遇到动荡时的行为。自筹资金的品牌首先削减库存；风险投资支持的品牌首先削减营销；企业集团的分拆可能在季中被解散。

7. 英语操作。品牌方是否有一个能说英语的操作员，能在一个工作日之内做出回应？如果答案需要翻译，将您的上线时间乘以1.8倍，并将其纳入PO条款中。

02最小起订量和定价基准

“合理”的外观因类别而异。方向性范围：

品牌要求首次订单的最小起订量（MOQ）为10,000+单位，要么是非常大的制造商（不是品牌导向的），要么是没有经验的。要进行反驳。一个成熟的出口品牌会在首次订单中提供40%的最小起订量减少，以换取承诺的后续订单。

03监管责任矩阵

任何K-Beauty进口交易中最贵的项目是没有人同意拥有的那一个。在采购订单（PO）之前澄清这一点。

将此写入合同中。“品牌将提供监管支持”不是合同条款——这是一个未来的争论。

04K-制造商等级列表

韩国合同制造是K-Beauty的支柱，了解层次是理解品牌质量的捷径。工作层级：

一级 —— 全球规模的合同制造商

• Cosmax. 韩国最大的ODM，为众多全球品牌（从高端到大众）生产产品。公开上市交易。如果一个品牌列出了Cosmax，可以期待一致的GMP质量和可扩展性。权衡点：Cosmax也为许多竞争对手生产产品。
• Kolmar Korea. 第二大，擅长护肤和彩妆。类似的GMP严格性，类似的规模。在KOSPI上市。

一级半 — 高端专业ODM/OEM

• COSMAX-BTI. Cosmax的高端部门——以生物技术为重，擅长功能性化妆品（抗衰老，屏障）。
• Intercos Korea. 意韩合资企业。高端色彩和护肤产品。与全球高端品牌的联系。

二级 — 中高端专家

• Cosmecca. 在面膜和核心护肤方面实力强大。上市公司。配方团队享有盛誉。
• H&A Pharmachem. 活性成分护肤专家。以屏障修复配方而闻名。
• Ingredion / 原料供应商配有配方台。不是ODM，但常被用作顾问。

第三层级 — 独立+新兴专家

一份服务挑战者品牌的50-200单位精品ODM的长名单。质量范围广泛。对于合适的品牌来说，值得尽职调查；对于大型零售商PO来说，如果没有额外的QC，可能会很危险。

05红旗 — 需要避免的品牌

下面这些模式并不总是意味着一个不好的品牌。它们几乎总是意味着一个不好的首次采购订单（PO）。

• 没有明显的韩国本土销售。如果品牌不能展示国内零售布局（Olive Young, Hyundai, CJ Onstyle, Musinsa Beauty等），“K-beauty”定位是一个标签，而不是血统。
• 没有英文介绍，或者一个明显是机器翻译的介绍。这表明操作经验不足，而不是缺乏创造力。这将通过入职、运输和纠纷解决过程中加剧。
• 无备案历史。一个从未向FDA、ANVISA或COFEPRIS提交过文件的品牌将依赖进口商来弄清楚这一点——并且在成本出现时会推高成本。
• 跨渠道定价不一致。检查亚马逊、Mercado Libre、Olive Young的全球网站和直接销售。如果品牌在一个渠道定价为38美元，在另一个渠道定价为18美元，品牌资产已经在侵蚀。
• “每个区域的独家分销商。”一个已经在美国、欧盟、中东和北非以及拉丁美洲签署了独家协议的品牌，要么规模非常大（且不会直接与你对话），要么在独家协议上撒谎。
• 创始人无法联系。在首次交易中，品牌创始人或首席执行官应该直接接听一个电话。如果他们不愿意，那就是这种关系。

06谈判类别独占权，避免过度承诺

独家性是在K-Beauty进口合同中最常被滥用且结构最糟糕的条款。韩国品牌通常的默认要求是“在你国家全渠道1年独家”。那不是你该签署的协议。

更好的结构：渠道和地理限制，最低性能独家。

• 渠道限制：独家权适用于实体全国连锁店，不适用于电子商务或市场。或者反之。很少两者都是。
• 地理限制：独家权适用于美国，不适用于加拿大或拉丁美洲。或者专门适用于巴西，而不是“拉丁美洲”。
• 最低绩效触发器：如果买方在前12个月内没有达到X单位或Y美元的毛批发额，独家性将自动终止。这是最重要的条款，也是最常被遗漏的。
• 优先购买权而非完全独家：对于第一年的交易，这通常是成熟的折中方案。买方可以优先获得下一个产品线，而不是合同上的护城河。

作为交换2,000单位PO的3年无条件独家权是一个红旗。走开或重新构建。

07Atypical Beauty的角色

我们根据上述七点框架预先审查我们介绍的品牌。我们以对双方都公平的条款促成最初的交易（包括对刚刚描述的排他性条款提出异议）。我们参与前三个采购订单的交易，因为那是大多数交易悄无声息地瓦解的地方——而不是在签约时。

我们不是分销商，我们不持有库存，也不拥有货架空间。我们通过成为从未出口的韩国品牌和从未从韩国采购的买家之间的信任层来维持生计。如果这是你试图内部填补的位置，并且成本相当于一个品类经理的四分之一，请联系我们。