O mercado de beleza da América Latina vale US$ 4,13 bilhões e está em expansão. As marcas coreanas estavam ausentes. Esta é a história de por que isso precisava mudar — e como construímos a plataforma para mudar.
Em 2022, passei três semanas percorrendo cidades latino-americanas — São Paulo, Bogotá, Lima, Santiago — conversando com varejistas de beleza, distribuidores e consumidores. O que vi me impressionou: uma demanda enorme por skincare de alto desempenho com preço acessível, quase nenhuma presença coreana significativa nas gôndolas e uma infraestrutura de distribuição que ninguém havia construído para conectar os dois.
Era uma lacuna de mercado tão óbvia que era difícil acreditar que ainda não havia sido preenchida. O K-beauty havia chegado aos EUA, Europa, Sudeste Asiático. Por que não à Latin America?
O Problema Não Era Demanda — Era Infraestrutura
Conversando com distribuidores em São Paulo e Santiago, a resposta ficou clara. O problema não era falta de demanda por K-beauty. Era a ausência de infraestrutura confiável para acessar o mercado: conformidade regulatória com ANVISA, COFEPRIS, INVIMA; logística alfandegária para importações coreanas; conhecimento de merchandising e trade marketing para varejistas latinos sem experiência com K-beauty; e — de forma crítica — relacionamentos diretos com marcas coreanas dispostas a trabalhar com parceiros da Latin America.
Esses problemas eram reais, mas solucionáveis. E foram eles que definiram o que a Atypical Beauty precisaria ser: não apenas um agente de sourcing, mas uma plataforma completa de infraestrutura de go-to-market para K-beauty na América Latina.
O Portfólio: Seis Marcas, Uma Visão
A seleção do portfólio foi guiada por três critérios: excelência de produto (formulações que se sustentam por si mesmas), potencial de mercado Latin America (adequação ao clima, tom e hábitos do consumidor latino) e parceiros de marca alinhados ao nosso modelo de distribuição.
As seis marcas que compõem nosso portfólio inicial:
Cell Fusion C
Marca de dermocosmetics clinicamente orientada com forte posicionamento em proteção solar e reparo de barreira. A formulação foi desenvolvida em parceria com dermatologistas coreanos. Adequada ao mercado Latin America por suas formulações de alto FPS e ativos de reparo de barreira para pele exposta a UV intenso.
VELY VELY
Marca de skincare feminina focada em luminosidade e transparência da pele. A estética da marca — minimalista, tecnicamente crível, com embalagem premium acessível — tem excelente product-market fit com consumidoras brasileiras e colombianas de 25 a 40 anos que buscam alternativas de skincare premium sem pagar preço europeu de varejo.
Papa Recipe
Conhecida globalmente pela Bombee Honey Mask, a Papa Recipe é uma das marcas de sheet mask mais reconhecidas da Coreia. O reconhecimento da marca entre consumidores já expostos ao K-beauty torna a Papa Recipe uma entrada de portfólio de baixo risco e alta credibilidade para varejistas Latin America.
Luvum
Marca de skincare especializada em fermentação e extratos naturais. A narrativa de ingredientes fermentados — probióticos, extratos de levedura, complexos de biofermentação — ressoa com o crescente interesse latino-americano em skincare baseado em microbioma.
Talitha Koum
Marca de skincare coreana premium com posicionamento clínico. Os produtos Talitha Koum incorporam concentrações clinicamente significativas de ativos anti-envelhecimento — peptídeos, niacinamida, ácido retinólico — em formulações adequadas para venda em canais de farmácia e clínica estética.
ZIGTAG
Marca de beleza coreana inovadora com posicionamento em multiuso e eficiência de rotina. O conceito de "menos passos, mais resultados" ressoa com consumidores Latin America que adotam a estética do minimalismo de pele mas querem resultados comparáveis aos de rotinas de múltiplos passos.
O Mercado em Números
O mercado de beleza da América Latina foi avaliado em US$ 4,13 bilhões em 2024, com K-beauty representando aproximadamente 10% das importações de skincare no Brasil, Chile e Colômbia. As taxas de crescimento são consistentemente de dois dígitos nos principais mercados — o Brasil cresceu 31% em 2024, o Chile 28%, a Colômbia 24%.
O que esses números sinalizavam era uma janela de oportunidade: a categoria crescia rápido o suficiente para suportar novos entrantes com distribuição expressiva, mas ainda não havia se consolidado em torno de um ou dois players dominantes que pudessem bloquear a entrada de novos participantes.
O Que Vem a Seguir
A Atypical Beauty está expandindo ativamente seu portfólio e sua presença geográfica. Nossa estratégia de crescimento para 2026–2027 foca em três frentes:
- Aprofundamento no Brasil: O Brasil é nosso mercado de maior prioridade por tamanho e trajetória de crescimento. Estamos construindo relacionamentos de distribuição com grandes redes de varejo e farmácias brasileiras.
- Expansão de portfólio: Estamos em processo de due diligence ativo em dezenas de marcas de K-beauty para potencial incorporação ao portfólio, com foco em categorias medicocosméticas e de longevidade da pele.
- Infraestrutura digital: Estamos desenvolvendo ferramentas digitais de go-to-market para ajudar parceiros varejistas Latin America a lançar marcas de K-beauty com treinamento de vendas adequado, ativos de marketing e suporte de conformidade regulatória.
De Seul a São Paulo, a oportunidade é enorme. E estamos só começando.