쉐이드가 너무 적다는 비판을 받았습니다. TirTir의 응답은 단호했습니다. 40가지 쉐이드 확장, Amazon 파운데이션 카테고리 1위, Sephora UK 입점. K-뷰티 역사상 가장 극적인 반전이었습니다.
2022년 TirTir가 서양 시장에 Mask Fit Red Cushion Foundation을 출시했을 때, 동아시아 피부톤을 기준으로 설계된 약 12가지 쉐이드만 선보였습니다. 반응은 즉각적이었습니다. Reddit, TikTok, YouTube의 뷰티 커뮤니티는 한목소리로 지적했습니다. 아무리 뛰어난 포뮬러라도, 서양 소비자가 기본적으로 요구하는 다양한 피부톤을 충족하지 못한다면 의미가 없다고 말입니다.
대부분의 브랜드라면 그 자리에서 물러섰을 것입니다. TirTir는 달랐습니다. 한국 쿠션 브랜드 최초로 40가지 쉐이드를 완비하고, 그것을 서양 시장 전략의 핵심 축으로 삼았습니다. 결과는 서양 시장 매출 3,000% 급성장이었습니다. 이 사례에서 K-뷰티 업계가 배워야 할 교훈은 아직도 현재진행형입니다.
성장을 뒷받침하는 제품력
TirTir의 Mask Fit Red Cushion Foundation은 다양성 메시지만으로 성공한 제품이 아닙니다. 포뮬러 자체의 완성도가 높습니다. 72시간 지속력 테스트를 통과한 제형에 히알루론산으로 장시간 수분을 유지하고, 나이아신아미드로 피부톤을 균일하게 정돈하며, 식물 복합 추출물이 장시간 착용 시 자극을 완화합니다. 쿠션 포맷 자체는 한국에서 개발된 독자적인 방식으로, 한 번의 스와이프만으로도 원하는 커버력을 쌓을 수 있습니다. 같은 커버력을 표방하는 서양 파운데이션이 좀처럼 구현하지 못하는 맨피부 같은 마무리감을 완성합니다.
가격은 USD 15–25. 비슷한 커버력을 내세우는 럭셔리 경쟁 제품의 $40–$55와 비교하면 현격한 차이입니다. 이 포지셔닝은 계산된 전략입니다. TirTir는 고품질 포뮬러를 유지하면서도 가격 접근성을 지킵니다. 소비자가 TirTir와 드럭스토어 제품 사이에서 고민하게 만드는 것이 아니라, NARS나 Armani와 비교하게 만드는 것입니다.
그 비교에서 TirTir는 세 가지 모두 앞섭니다. 제품 성능, 쉐이드 다양성, 가격 경쟁력. 현재 시장에서 이 조합을 갖춘 브랜드는 거의 없습니다.
Amazon이 증명한 것
TirTir의 서양 시장 돌파를 가장 단적으로 보여주는 지표는 Amazon 파운데이션 카테고리 1위입니다. 검색 행동, 리뷰 수, 전환율이 실시간으로 순위를 결정하는 시장입니다. 수십 년의 브랜드 자산을 쌓아온 헤리티지 브랜드들이 경쟁하는 그 자리를 차지한 것은 마케팅의 결과가 아닙니다. 탁월한 제품력이 마케팅을 끌어당긴 결과입니다.
TikTok의 역할도 컸지만, 핵심은 유기적 반응이었습니다. 확장된 쉐이드 레인지를 직접 테스트한 크리에이터들은 이미 K-뷰티의 쉐이드 약속에 회의적이었던 시청자들에게 솔직한 경험을 전했습니다. "내 피부톤에 진짜 맞는다"는 진정한 놀라움이, 어떤 유료 광고도 만들어낼 수 없는 신뢰 콘텐츠를 탄생시켰습니다.
리테일 유통망 구축
TirTir의 유통 확장 과정은 K-뷰티 브랜드라면 반드시 주목해야 할 순서를 보여줍니다. 먼저 디지털(Amazon, 브랜드 공식몰)에서 수요를 입증한 뒤, 그 실적을 바탕으로 리테일 협상 테이블에 앉았습니다. 이 접근 방식이 한국 브랜드들이 통상 수년을 두드려야 열리는 문들을 열어줬습니다. 영국의 Boots, 유럽 전역의 Lookfantastic, 영국과 UAE의 Sephora가 그 결과입니다. 각 유통 채널은 고유한 가치를 지닙니다. Boots의 약국 포지셔닝은 TirTir에 스킨케어 전문성의 권위를 더합니다. Sephora 입점은 브랜드 인식의 상한선을 높입니다. Lookfantastic의 디지털 네이티브 고객층은 재구매율 데이터를 제공합니다. 이를 모두 합치면 대부분의 한국 브랜드가 5–7년이 걸려야 완성하는 멀티채널 유통망입니다. TirTir는 3년 만에 이뤄냈습니다.
BTS V 앰배서더 계약의 전략적 의미
2025년 TirTir는 BTS 멤버 V(김태형)을 글로벌 브랜드 앰배서더로 발표했습니다. 뷰티와 엔터테인먼트 두 분야에서 동시에 언론 커버리지를 만들어낸 발표였습니다. 대부분의 앰배서더 계약이 달성하기 어려운 이중 타깃 도달이었습니다. V의 퍼스널 브랜드는 예술성, 감각적 세련미, 깊이 있는 미적 감수성을 중심으로 형성되어 있어, 프리미엄 스킨케어 브랜드의 포지셔닝과 자연스럽게 맞닿아 있습니다.
이 선택의 전략적 핵심을 짚어볼 필요가 있습니다. TirTir는 셀러브리티 후광을 빌리려는 매스마켓 브랜드가 아닙니다. 이미 탄탄한 포뮬레이션 신뢰도를 갖춘 프리미엄 브랜드가, 뷰티에 자발적인 관심을 갖는 팬덤을 보유한 앰배서더와 손을 잡은 것입니다. 이 파트너십의 진정성은 단순한 프로모션 캐스팅과 다릅니다. 소비자들도 그 차이를 압니다.
Goodai Global이라는 배경
TirTir는 Beauty of Joseon, Round Lab, SKIN1004를 비롯한 11개 브랜드와 함께 Goodai Global 포트폴리오 안에서 운영됩니다. 2025년 Goodai는 기업가치 4조 4,000억 원(약 USD 32억)을 기준으로 8,000억 원 규모의 전환사채를 발행했습니다. 이 자본 구조 덕분에 TirTir는 독립 브랜드로서는 감당하기 어려운 규모의 확장 자원에 접근하면서도, 브랜드 팀의 민첩한 운영 방식을 그대로 유지할 수 있습니다.
Goodai 플랫폼은 규제 대응, 글로벌 물류, 유통사 관계 관리에서도 공유 인프라를 제공합니다. 영국, UAE, 북미에 동시 확장하는 브랜드에게 이 공유 인프라는 TirTir의 브랜드 페이지 어디에도 드러나지 않지만, 글로벌 확장 속도의 실질적인 토대입니다.
K-뷰티 글로벌 확장을 위한 세 가지 교훈
1. 다양성 포용은 마케팅 테마가 아닌 성장 전략입니다
TirTir의 40가지 쉐이드 확장은 비판에 대한 홍보용 대응이 아니었습니다. 시장 접근 범위를 넓히기 위한 비즈니스 결정이었습니다. 쉐이드 레인지를 좁히면 공략 가능한 시장도 좁아집니다. 이를 마케팅 차원이 아닌 제품 전략 차원에서 이해하는 브랜드가 더 지속 가능한 성장을 만들어냅니다.
2. TikTok 바이럴은 진정한 제품력을 따라옵니다
쉐이드가 아무리 다양해도 제품력이 뒷받침되지 않았다면 TirTir의 TikTok 모멘텀은 만들어지지 않았을 것입니다. 화제를 이끈 크리에이터들의 동기는 브랜드 인센티브가 아니라 진짜 제품에 대한 놀라움이었습니다. 포뮬러 투자가 소셜 증폭보다 먼저입니다. 그 순서는 바뀌지 않습니다.
3. 디지털 실적이 리테일 입점의 전제 조건입니다
2026년 현재, 리테일 바이어들은 디지털 수요 신호를 먼저 확인합니다. Amazon 순위, TikTok 조회 수, 리뷰 건수가 Sephora나 Boots와의 협상 테이블에 앉기 위한 기본 조건입니다. 디지털 실적 없이 리테일 관계부터 구축하려는 브랜드는 양쪽의 시간을 낭비하게 됩니다.
자주 묻는 질문
TirTir의 40가지 쉐이드 Mask Fit Red Cushion은 어디서 구매할 수 있습니까?
전체 40가지 쉐이드는 Amazon, tirtir.com, Boots UK, Lookfantastic, Sephora UK 및 UAE에서 구매하실 수 있습니다. 유통사별로 보유 쉐이드가 다를 수 있으며, 전체 라인업은 브랜드 공식 웹사이트에서 확인하시기 바랍니다.
72시간 지속력 테스트는 어떻게 진행됩니까?
72시간 지속력 주장은 통제된 실험실 환경에서 커버력 유지, 색상 안정성, 산화 저항성을 측정한 결과에 근거합니다. 실제 착용감은 피부 타입, 기후, 도포 방식에 따라 달라질 수 있습니다. 특히 지성 피부나 고온다습한 환경에서는 지속력이 단축될 수 있습니다.
TirTir가 Goodai Global 소속이라는 것이 바이어에게 어떤 의미입니까?
TirTir와 협업하는 리테일 바이어들은 Goodai의 물류 인프라와 재무 안정성의 간접적인 혜택을 누립니다. 그룹의 4조 4,000억 원 기업가치와 전환사채 파이낸싱은 장기적인 사업 지속성을 뒷받침합니다. 12~24개월 단위의 구매 관계를 구축하는 바이어들에게 특히 중요한 요소입니다.
TirTir는 Atypical Beauty 플랫폼을 통해 소싱할 수 있습니까?
저희는 다양한 카테고리와 가격대의 K-뷰티 브랜드들과 협력하고 있습니다. 바이어 네트워크에는 TirTir와 같은 프리미엄 쿠션 파운데이션—임상적으로 검증된 포뮬러를 갖춘 제품—이 주요 소싱 대상인 리테일러들이 포함되어 있습니다. 현재 취급 가능 여부는 저희에게 직접 문의해 주시기 바랍니다.