バイヤーのためのK-Beauty調達ガイド

韓国美容ブランドを評価する小売業者、流通業者、調達チームのための実用的なフレームワーク。弊社が尋ねる審査質問、実際に重要な製造業者の階層、そして本当のブランドと工場で作られたラベルを区別する危険信号。

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017つのポイントからなるブランド審査フレームワーク

PO（注文書）を発行したり、独占契約を結んだりする前に、ブランドを7つのフィルターにかけてください。1つでも見逃すと、6ヶ月後にはカテゴリーマネージャーが返品率について説明することになります。

1. 処方の系譜。 ヒーローSKUを処方したのは誰か、そしてその人物はまだブランドと協力しているか？Cosmax、Kolmar、または既知の独立系ラボ（例：Cosmecca、H&A Pharmachem）での実績を持つ化粧品化学者は、創業者の経歴の文章よりもはるかに強力なシグナルです。

2. メーカーのランク。 Cosmax また、Kolmarはトップクラスの受託製造業者です。COSMAX-BTIはプレミアム級を扱っており、Cosmecca、Intercos Korea、およびH&Aはミッドプレミアム級に位置しています。信頼できる中小規模のメーカーも存在しますが、一方で、リードタイムが30日かかり、見た目は同じで即販売可能なSKUを格安価格で生産する低品質な工場が数多く存在します。メーカー名を明確に確認するようにしてください。

3. 証明書の状態。 韓国国内：MFDSの通知。輸出準備完了：米国への事前届出（MOCRA）の証拠、ANVISAの履歴、COFEPRISの通知、S FDAの通知、—。「対応可能です」という単なる表明だけでは不十分です。実際の届出番号と日付を確認してください。

4. ブランドの成熟度。 このブランドは韓国でどれくらいの期間販売されているのでしょうか？国内での小売販売期間が18ヶ月未満の場合は、初期段階の兆候と見なされます。新興ブランドとしての立ち上げには問題ありませんが、全国チェーンへの導入としてはリスクが高いと言えます。36ヶ月以上販売されており、Olive Youngやデパートでの実績が明確な場合は、より確実な選択肢と言えます。

5. 取引実績。 実際に電話をかけて確認できる輸出取引の実績を3件挙げてくれるよう依頼してください。過去に輸出実績のあるブランドなら、3件を挙げることができます。一方、実績のないブランドは、代わりに「関心のある小売業者」のロゴが並んだ「ロゴウォール」を見せようとするでしょう。

6. 資本構成。 そのブランドは、ベンチャーキャピタル（VC）の出資を受けているのか、創業者が自己資金で立ち上げたものなのか、それとも大手コングロマリットからのスピンオフなのか。その答えによって、ブランドが困難な状況に直面した際の対応は変わってくる。自己資金で立ち上げたブランドはまず在庫を削減し、VCの出資を受けているブランドはまずマーケティング費を削減し、コングロマリットからのスピンオフブランドはシーズン途中で事業を解消されることもある。

7. 英語による運用。 ブランド側で、1営業日以内に返信できる英語対応の担当者は1人でもいますか？その回答に翻訳者が必要になる場合は、オンボーディングのスケジュールを1.8倍に延長し、それを発注書の条件に盛り込んでください。

02最小発注数量（MOQ）と価格の目安

「妥当」とはどのようなものかは、カテゴリーによって異なります。方向性の範囲：

初回発注で10,000単位以上の最低発注数量（MOQ）を要求してくるブランドは、非常に大規模なメーカー（ブランド主導ではない）か、あるいは経験不足のブランドかのどちらかです。断固として拒否しましょう。成熟した輸出ブランドであれば、継続的な発注を条件として、初回注文のMOQを40％引き下げてくれるはずです。

03規制責任マトリックス

K-beautyの輸入取引において、最も高額な明細項目は、誰も引き受けに同意しなかった項目である。発注書（PO）を作成する前に、この点を明確にしておくこと。

これを契約書に明記してください。「ブランド側が規制関連のサポートを提供する」というのは契約条項ではありません —。これは将来的に争点となる可能性があります。

04Kメーカーのティアリスト

韓国の受託製造は「K-beauty」の基盤であり、その階層構造を理解することは、ブランドの品質を把握するための近道となります。実際の階層構造は以下の通りです：

Tier 1 — グローバル規模の受託製造業者

• Cosmax. 韓国最大のODM企業であり、プレステージブランドからマスブランドに至るまで、幅広いグローバルブランド向けに製品を製造している。上場企業である。ブランドがCosmaxを製造委託先として挙げている場合、一貫したGMP基準の品質と生産能力の拡張性が期待できる。その反面、Cosmaxは多くの競合他社にも製品を供給している。
• Kolmar Korea. 業界第2位の規模を誇り、スキンケアとカラー化粧品に強みを持つ。GMP基準の厳格さや事業規模も同程度。KOSPIに上場している。

Tier 1.5 — プレミアム・スペシャリスト ODM/OEM

• COSMAX-BTI. Cosmax
• Intercos Korea. イタリアと韓国の合弁企業。プレミアムなカラーコスメとスキンケア製品。世界的な高級ブランドとの提携。

Tier 2—　ミッドプレミアムクラスのスペシャリスト

• Cosmecca. シートマスクと基本のスキンケアに強みを持つ。上場企業。製品開発チームは高い評価を得ている。
• H&A Pharmachem. 有効成分を配合したスキンケアの専門ブランド。バリア機能修復を目的とした処方で知られています。
• イングレディオン／配合部門を擁する原材料サプライヤー。 ODMではないが、アドバイザーとしてよく起用される。

ティア3 — インディーおよび新進の専門家

チャレンジャーブランド向けにサービスを提供する、50社の–200ユニット規模のブティック型ODM企業の長いリストです。品質には大きなばらつきがあります。適切なブランドを見つけるためには入念な調査を行う価値がありますが、追加の品質管理を行わないまま大手小売業者からの発注を行うのは危険です。

05要注意：避けるべき—ブランド

以下の傾向は、必ずしもそのブランドが良くないことを意味するわけではありません。ほとんどの場合、最初の発注（PO）が不適切だったことを意味します。

• 韓国国内での販売実績は見られない。 そのブランドが国内の小売店での取り扱い実績（Olive Young、Hyundai、CJ Onstyle、Musinsa Beautyなど）を示せない場合、「K-beauty」というポジショニングは単なるラベルに過ぎず、確かな実績を裏付けるものではない。
• 英語のデッキがないもの、または明らかに機械翻訳されたデッキ。 これは、創造性の欠如ではなく、実務経験の不足を示している。この状況は、オンボーディング、出荷、紛争解決の過程でさらに深刻化していくだろう。
• 出願履歴はありません。 FDA、ANVISA、またはCOFEPRISにこれまで一度も申請を行ったことがないブランドは、輸入業者にその手続きを任せることになり（—）、費用が発生した際にはその負担を拒否するでしょう。
• チャネル間の価格設定に一貫性がない。 Amazon、Mercado Libre、Olive Youngのグローバルサイト、および直販サイトを確認してください。ある販売チャネルでは38ドル、別のチャネルでは18ドルという価格設定になっている場合、ブランド・エクイティはすでに損なわれていることになります。
• 「各地域における独占販売代理店。」 すでに米国、EU、MENA、ラテンアメリカで独占契約を結んでいるブランドは、非常に規模が大きい（したがって直接交渉には応じない）か、あるいは独占契約について嘘をついているかのどちらかです。
• 創業者と連絡が取れない。 初めての取引の際には、ブランドの創業者やCEOが直接1回は電話に出てくれるべきだ。もしそうしてくれないなら、それこそがその関係性だ。

06過度な約束をせずに、カテゴリーの独占権について交渉する

独占権は、K-beautyの輸入契約において、最も乱用され、かつ最も不適切な構成となっている条項です。韓国のブランドから提示される標準的な要求は、往々にして「貴国における全販売チャネルについて1年間の独占権」というものです。そのような契約には署名すべきではありません。

より適切な枠組み：チャネルおよび地域を限定した、最低パフォーマンス基準に基づく独占権。

• チャネル制限あり： 独占販売権は、実店舗を構える全国チェーンに適用され、ECやマーケットプレイスには適用されません。あるいはその逆の場合もあります。両方に適用されることはめったにありません。
• 地理的制限： 独占権は米国に適用され、カナダやラテンアメリカには適用されません。あるいは、具体的にはブラジルに適用され、「ラテンアメリカ」全体には適用されません。
• 最低パフォーマンスのトリガー： 購入者が最初の12か月間にX単位またはYドルの卸売総売上高に達しなかった場合、独占販売権は自動的に終了します。これは最も重要な条項であると同時に、最も頻繁に省略されがちな条項でもあります。
• 完全独占権の代わりに優先交渉権： 初年度の契約としては、これが多くの場合、成熟した妥協案となる。買い手は、契約上の保護措置ではなく、次の製品ラインを真っ先に手に入れる権利を得るのだ。

2,000ユニットの注文書と引き換えに3年間の無条件独占権を求められるのは、危険信号だ。取引を断るか、条件を見直すべきだ。

07Atypical Beauty

当社は、紹介するブランドについて、上記の7項目の基準に基づき事前に審査を行っています。また、双方にとって公平な条件で初期契約を仲介します（先ほど説明したような独占条項については、断固として拒否することも含みます）。契約締結時ではなく、最初の3回の発注（PO）の段階まで取引に関与し続けます。なぜなら、取引の大部分は、この段階でひっそりと破談になってしまうからです —。

当社は卸売業者ではなく、在庫も保有せず、販売スペースも所有していません。 当社は、これまで輸出経験のない韓国ブランドと、韓国からの仕入れ経験のないバイヤーの間に立ち、信頼の架け橋となることで収益を得ています。もし御社内でその役割を担う人材を確保しようとしており、そのためにカテゴリーマネージャー1人分の四半期分のコストがかかっているなら、ぜひ当社にご相談ください。