南米におけるK-ビューティーの成長機会

南米の美容・パーソナルケア市場は、世界でも最大規模かつ最も急成長している市場の一つです。 市場規模は230億ドルを超え、年平均成長率6.5%で拡大しており、この地域は韓国の美容ブランドにとって最大の未開拓市場となっています。2020年から2024年にかけて、南米へのK-ビューティーの輸出は4倍に増加しましたが、それでも韓国ブランドの同地域における美容製品の輸入市場シェアは3%未満にとどまっています。成長の余地は極めて大きいと言えます。

本分析では、国ごとのビジネスチャンスを詳細に分析し、規制環境を整理し、最も潜在力の高い分野を特定するとともに、市場参入のための枠組みを提示しています。

国別の内訳

南米は単一の市場ではありません。各国ごとに、消費者の嗜好、規制要件、小売構造、そして競争環境が異なります。主要4市場におけるK-ビューティーの輸入シェアの内訳は以下の通りです：

規制の動向

南米市場への参入において、規制への準拠は韓国ブランドにとって最大の障壁となっています。各国には独自の化粧品規制機関、登録要件、表示基準、および輸入手続きが存在します。現地の専門知識なしにこうした状況を乗り切ろうとすると、通常、市場参入までの期間が6～12ヶ月延び、多額のコストが発生することになります。

カテゴリー：求人情報

南米市場において、すべてのK-ビューティーのカテゴリーが同等の成果を上げているわけではありません。輸入データ、販売実績、および消費者調査に基づくと、最も大きな成長が見込まれるカテゴリーは以下の通りです：

1. 日焼け止め：販売数量および成長率において第1位のカテゴリーです。韓国の日焼け止め技術（軽やかな使用感、優れた使用感、PA++++評価の高SPF）は、紫外線が強い地域に最適です。同等の効果を持つ欧州のダーモコスメティック製品と比較して、韓国の日焼け止めは30～50％安価です。
2. 美容液（ビタミンC、ナイアシンアミド、ヒアルロン酸）：「有効成分」を重視するトレンドは、米国や韓国に比べてラテンアメリカでは遅れて到来しており、K-ビューティーブランドがこのカテゴリーをリードする好機となっています。消費者は、TikTokやInstagramでの情報を通じて、特定の成分を配合した製品を積極的に探しています。
3. バリア機能修復効果のある保湿剤：この地域の気候の多様性（ブラジルの熱帯的な湿気から、チリやペルーの一部地域の乾燥した環境まで）を背景に、セラミド配合やツボクサ配合の保湿剤に対する需要が高まっています。
4. シートマスク：ラテンアメリカの多くの地域ではまだ目新しい存在ですが、シートマスクは効果的なお試し商品やギフト商品として機能します。消費者がリスクやコストを抑えてK-ビューティーブランドに触れるきっかけとなり、より高価格帯の商品への購買へとつなげる役割を果たします。
5. クレンジング製品：ソーシャルメディアを通じてダブルクレンジング法が広まるにつれ、オイルクレンジングやバームクレンジングの人気が高まっています。これは、K-ビューティーが欧米ブランドに対して明確な差別化を図っているカテゴリーです。

今後の道筋

南米の230億ドル規模の美容市場は、韓国美容製品にとって転換点を迎えています。需要の兆候は明確です。ソーシャルメディアを介したK-ビューティーへの認知度は過去最高水準にあり、輸入量は美容製品全体の輸入量の4倍のペースで増加しており、消費者は韓国ブランドが提供するコストパフォーマンスを積極的に求めています。

しかし、これらの市場に参入する際の業務上の複雑さ――規制への対応、物流、小売業者との関係構築、現地に合わせたマーケティングなど――は、決して過小評価できません。成功を収めるブランドとは、社内で体制を構築するか、あるいはすでに体制を整えている専門家と提携するかによって、現地市場のインフラに投資するブランドとなるでしょう。

「南米におけるビジネスチャンスは、消費者にK-ビューティーを試してもらうよう説得することではありません。ソーシャルメディアがその役割はすでに果たしています。真のチャンスは、適切な製品を適切な価格帯で適切な消費者に届けるための、サプライチェーン、規制、小売インフラを構築することにあります。そこが難しい部分であり、それがまさに私たちの役割なのです。」―― Atypical Beauty CEO、テジュン・カン