「Atypical Beauty」の創業ストーリー――そして、40億ドル規模のラテンアメリカ美容市場に、単なる販売代理店ではなく、インフラが必要だった理由。
「Atypical Beauty」のアイデアは、会議室で生まれたものではありません。それは、私がソウル、リマ、ボゴタ、ニューヨークで繰り返し耳にしたある会話から始まりました。そこでは、互いを切実に必要としている二つのグループが、どうやってもつながることができなかったのです。
一方には、世界トップクラスの処方技術と確かな臨床的信頼性を持ち、アジアで成功を収め、米国市場にも進出している韓国の美容ブランドの創業者たちがいます。 もう一方には、世界で最も急成長している美容市場の一つ——年間4.7％の成長率を誇る41億3000万ドル規模の市場——に位置するラテンアメリカのディストリビューター、バイヤー、小売チェーンがいます。そこでは、K-カルチャーへの関心が高まり、ソーシャルメディアに精通した消費者が、まさに韓国ブランドが築き上げているものを熱望していました。
この2つのグループの間の隔たりは、製品によるものではありませんでした。市場の需要によるものでもありませんでした。それはインフラの問題だったのです。その隔たりを埋めるために、「Atypical Beauty」は設立されました。
なぜ私がこの光景を目にするのに、他にはない特別な立場にあったのか
私は26年以上にわたり、テクノロジー、マーケティング、そして国際的な事業拡大の分野で活躍してまいりました。6D Global TechnologiesをNASDAQに上場させました。また、米国、アジア、ラテンアメリカ、ヨーロッパ、アフリカにおける事業拡大を主導してまいりました。ハーバード・ビジネス・スクール、シンギュラリティ大学、スタンフォード・エグゼクティブ・エデュケーションで学びました。YPOのメンバーであり、複数の大陸にわたる様々な業界の企業の取締役を歴任してまいりました。
私がテクノロジーやサービス、そして関わったあらゆる業界で繰り返し目にした傾向は、最大のチャンスは製品そのものにはないということでした。それは、イノベーションと市場の間の「翻訳」の層にこそあったのです。言語だけでなく、ビジネス文化、規制環境、消費者の心理、流通インフラまでもを橋渡しできる「翻訳者」こそが、あらゆる国境を越えた事業拡大において最も価値のある存在だったのです。
私はK-ビューティーにも同じようなギャップがあることに気づきました。そして、韓国とラテンアメリカの両方で十分な時間を過ごしたおかげで、その架け橋を築くのに十分なほど、双方の事情を深く理解することができました。
ラテンアメリカが他と異なる点――そして、なぜ異なるアプローチが必要なのか
多くの企業が、ラテンアメリカを単一の市場として捉え、単一の戦略で「進出」しようと試みています。これは根本的な誤解です。ラテンアメリカは20カ国以上から成り、各国ごとに規制制度、消費文化、小売インフラが異なり、気候、民族、経済層によっても美容に対する嗜好が異なります。
ブラジルではスペイン語ではなくポルトガル語が話されています。規制当局（ANVISA）は、世界でも最も厳格な機関の一つです。美容製品の消費者は洗練されており、ブランドへの意識が高く、成分にも非常に敏感です。コロンビアでは、アンデス共同体の規制が統一されているため、複数国への市場参入が容易になっています。ペルーは、南米において都市部の中産階級消費者層が最も急速に拡大している国の一つです。 チリは、ラテンアメリカで一人当たりの美容関連支出が最も高い国です。メキシコは、米国の流通インフラに近接しており、米国およびメキシコ系アメリカ人の美容トレンドの両方に影響を受けた消費文化が形成されています。
これらはどれも同様の市場ではありません。ラテンアメリカで成功するには、単に現地に拠点を置くだけでなく、現地の知見が不可欠です。それが、Atypical Beautyにおける「私たちはインサイダーです」という言葉の意味するところです。私たちのチームは、ニューヨークから遠隔で管理するのではなく、対象市場に深く根ざして活動しています。
「非典型的な美しさ」が実際に何をもたらすのか
私たちは、自社を「ブランド・アクセラレーター + eコマース・イネーブラー + AIパーソナライゼーション・プラットフォーム」と位置付けています。その具体的な意味についてご説明します。
ブランド・アクセラレーター
米国やラテンアメリカに進出する韓国ブランドにとって、私たちは現地におけるチームの延長線上の存在となります。具体的には、市場参入戦略、ブランドのローカライズ（単なる翻訳にとどまらず、各市場に合わせたメッセージ、ビジュアルアイデンティティ、ポジショニングの文化的適応）、小売バイヤーへの紹介、インフルエンサーへの商品提供、PRサポート、およびコンプライアンス対応などを行います。
当社の小売ネットワークには、米国ではセフォラ、ウルタ、コストコ、CVS、TJマックス、マーシャルズ、ウォルマート、そしてラテンアメリカではアルマ、レナー、ファラベラ、リニオ、ラッピ、ダフィティ、ファンキー・フィッシュ、トゥティが含まれています。これらは単なる理想的な提携関係ではなく、当社チームがこれらの市場で長年にわたり事業を展開する中で築き上げてきた関係です。
eコマース・イネーブラー
米州市場において、Eコマースは市場参入への最短ルートであると同時に、適切に運用するには最も複雑な手段でもあります。ローカライズされたユーザー体験、決済方法、言語、SEO、そしてサプライチェーンが、すべて連携して機能する必要があります。当社は、すぐに立ち上げ可能なDTCストアを構築し、Amazon、Mercado Libre、TikTok Shop、Shopeeなどのマーケットプレイスチャネルを運営しています。また、韓国にある輸出倉庫とラテンアメリカ向けの物流ネットワークを統合したフルフィルメント体制を整えています。
AIパーソナライゼーションプラットフォーム
ここが、Atypical Beautyが従来の美容代理店やブローカーと一線を画す点です。当社のAIを活用したマーケットインテリジェンスプラットフォームは、消費者データ、Eコマースの検索トレンド、ソーシャルメディアの動向、そして複数の地域における市場参入のタイミングを分析します。AIによる肌分析により、エンドユーザーにパーソナライズされた製品のおすすめを提供します。AIで最適化されたマーケティングは、各市場においてブランドが最も関連性の高いターゲット層を見つけ出し、コンバージョンにつなげることを支援します。 私たちはAIを単なる機能としてではなく、時間の経過とともにプラットフォーム全体をよりスマートにする基盤として活用しています。
当社が取り扱うブランド ― そして、それらを選んだ理由
当社のポートフォリオに含まれるすべてのブランドは、以下の4つの基準に基づいて選定されました。臨床的有効性（製品が効果を発揮すること）、ブランドストーリーの明確さ（消費者が共感できる一貫性のある物語）、商業的な準備状況（大規模かつ安定した供給体制）、そして当社が展開する市場との文化的適合性です。
- Cell Fusion C — 2001年に皮膚科医によって設立され、4,000以上のクリニック、40カ国以上で展開しています。韓国における臨床バリア科学のゴールドスタンダードです。成長を続けるラテンアメリカの医療美容市場に最適です。
- VELY VELY — ソーシャルコマース（IMVELY）から誕生し、現在では世界30以上の市場で展開しています。「Glass Skin」、「Cica Artemisia」、「Bakuchiol Super Biome」の各コレクションを展開。TikTok Shopの受賞歴あり。デジタルネイティブのラテンアメリカ消費者向けに開発されました。
- パパ・レシピ — 父親が娘の敏感肌のために立ち上げたブランドです。ハチミツとプロポリスを配合した「ボンビー」シリーズは、ECOCERT認証を取得しています。誰の心にも響く、普遍的な魅力あふれるストーリーテリングを展開しています。
- Luvum — 韓国のインフルエンサー、ユミ・キムによって立ち上げられました。バクチオールと竹を配合した、ミニマルなスキンケア。クリーンで、サステナブル、そして動物実験を行わないブランドです。ラテンアメリカのインディーズ・ビューティーやソーシャルコマース市場に最適です。
- タリサ・クーム — ヴィーガン、受賞歴あり（レッドドット賞2023、iFデザイン賞2024）。韓国の植物科学とジェンダーニュートラルなデザインを融合。倫理観を持ち、地球に優しいラテンアメリカの消費者に向けて。
- ZIGTAG — ファッションテックから生まれ、「スキンウェア」として位置づけられています。湿度が高く紫外線が強い気候に合わせて開発された、日焼け止めと肌ケアの革新的な製品です。ラテンアメリカの気候とZ世代の美意識に合わせて作られています。
これらのブランドは、臨床系、ライフスタイル系、クリーン系、ミニマリスト系、エシカル系、そしてZ世代向けなど、ラテンアメリカの消費者のニーズを幅広く網羅しています。単独のブランドでは市場全体をカバーすることはできませんが、これらを組み合わせることで、販売パートナーの皆様が包括的なK-ビューティーの品揃えを構築できるようになります。
このビジネスチャンスを支える数字
- 2024年、韓国は米国へ17億ドルの化粧品を輸出しました。これは前年比54.2％増となり、初めてフランス（13億ドル）を上回りました。
- ラテンアメリカにおける美容製品の輸入額：2024年には41億3000万ドル、年率約4.7％の成長が見込まれます
- ラテンアメリカへのK-ビューティー輸出：2020年から2024年にかけて1,500万ドルから7,000万ドルへと4倍に成長――しかし、市場全体のシェアは依然として2%未満です
- ラテンアメリカのZ世代：人口の24.5％を占め、米国、中国、EUを上回っており、ソーシャルメディアの利用率は世界最高水準です
- ラテンアメリカにおける韓流・Kカルチャーコミュニティ：約1,000万人のアクティブユーザー――すでにKビューティーへの関心が高まっています
計算は単純明快です。もし韓国コスメのラテンアメリカ市場での浸透率が10％――現在の米国での浸透率の半分――に達すれば、韓国ブランドにとって4億ドル以上の市場規模となります。22.4％（現在の米国での浸透率）であれば、9億2500万ドル以上の市場となります。私たちはまだ序盤にあり、中盤ではありません。
「非定型」とはどういう意味ですか
私たちはこの名前を意図的に選びました。消費財でラテンアメリカ市場に参入する際の一般的な手法は、現地の販売代理店を見つけ、製品を出荷し、あとはうまくいくことを願うというものです。それとは異なるアプローチ――つまり私たちのアプローチ――は、市場に深く根を下ろし、確固たる基盤を築き、単なる言語の翻訳にとどまらず文化そのものを理解し、長期的にその地に留まり続けることです。
私たちはブローカーではありません。調達エージェントでもありません。私たちは、現地の知見を活かし、グローバルな成長を実現するパートナーです。その違いこそが、すべてなのです。
もし貴社が韓国のコスメブランドであり、ラテンアメリカ市場が自社の製品を受け入れる準備ができているかどうかお悩みなら――その答えは「はい」です。問題は、その市場に進出するための適切なパートナーがいるかどうかです。もし貴社がラテンアメリカのバイヤーやディストリビューターであり、自社の市場に最適なストーリーを持つ最高の韓国ブランドをお探しなら――当社にはそのようなブランドが揃っており、いつでもご協力できる態勢が整っています。
ソウルとサンパウロを結ぶ架け橋が完成しました。ぜひ、この架け橋を渡ってみませんか。