調達やコンプライアンスから物流、発売に至るまで――韓国の美容カテゴリーに参入するラテンアメリカのディストリビューター、小売業者、バイヤーのためのステップバイステップガイド。

ラテンアメリカへのK-ビューティーの輸出額は、4年間で4倍に増加しました。2020年の1,500万ドルから、2024年には7,000万ドルに達しています。しかし、41億3,000万ドル規模の市場において、7,000万ドルという数字は、市場浸透率が2%未満であることを意味します。これに対し、米国市場では現在、韓国製化粧品が年間17億ドル規模で輸入されており、市場シェアは22.4%を占めています。 ラテンアメリカにおけるK-ビューティーの市場機会は、まだ初期段階にあります。

ラテンアメリカの卸売業者、小売業者、あるいはバイヤーの方で、K-ビューティーの世界的な動向に注目されているのであれば、もはやこの分野に参入すべきかどうかという問題ではありません。重要なのは、どのように参入するか――そして、最初から正しい方法で取り組むことで、脆く簡単に追い出されてしまうような立場ではなく、確固たる地位を築くことです。

このガイドでは、ビジネスチャンスの評価、ブランドの選定、販売権の確保、コンプライアンスへの対応、物流管理、そして市場での成功的なローンチに至るまでの全プロセスを詳しく解説します。

ステップ1：特定の市場におけるビジネスチャンスを評価する

ラテンアメリカは単一の市場ではありません。K-ビューティーの流通事業に参入する前に、自国の具体的な状況を率直に把握しておく必要があります。

消費者の準備状況

規制のスケジュール

規制上のスケジュールは、製品の発売時期を直接左右します。目標とする発売日から逆算して、今日から着手すべき書類作業を把握しましょう。

ステップ2：市場に適したブランドを選ぶ

これは、このプロセスにおいて最も重要な決定事項です。市場に合わないブランド――たとえ優れた韓国のブランドであっても――は、期待通りの成果を上げられず、商業面や運営面で頭痛の種となります。ブランドを以下の5つの観点から評価してください：

1. 気候条件に適した配合

多くの韓国のスキンケア製品は、韓国の気候条件に合わせて開発されています。一方、ラテンアメリカ市場の環境は大きく異なります。熱帯地域（ブラジル、中米、コロンビア北部）では、軽やかな使用感で毛穴を詰まらせない処方と、SPF値の高い製品が求められます。また、アンデス地域（ボゴタ、キト）では、高地特有の紫外線対策が施された処方が必要とされます。ZIGTAGは、高湿度かつ紫外線が強い環境に特化して開発されており、ラテンアメリカ市場向けに一から設計されています。

2. 価格帯と小売インフラ

プレミアムな臨床ブランド（Cell Fusion C）は、皮膚科クリニック、高級ドラッグストアチェーン、高級デパートにふさわしく、一般のスーパーマーケットには適していません。 手頃な価格のナチュラルブランド（Papa Recipe）は、量販店や中級クラスの薬局に適しています。販売チャネルに合わせた価格設定は、商業的な成功にとって不可欠な条件です。ラテンアメリカのK-ビューティー消費者は、手頃な価格帯のプレミアム層（製品1点あたり小売価格約15～50米ドル）で最も活発に購入する傾向があります。

3. ソーシャルコマースのDNA

ラテンアメリカのZ世代消費者市場において、ソーシャルコマースは主要な商品発見チャネルとなっています。TikTokやInstagramでのコンテンツ戦略が確立されており、インフルエンサー活用の経験も豊富なブランドほど、迅速に展開を進めることができるでしょう。VELY VELYはその分野のトップランナーです。TikTok Shopの受賞歴を持ち、30以上の市場で実績のあるインフルエンサー活用を展開しています。

4. 規制の簡素化

配合が複雑なブランド（高濃度の有効成分、SPF20以上、ブラジルで「Grau 2」分類に該当する特定の成分を含むもの）は、規制対応に多くの手間がかかります。K-ビューティー市場への初参入においては、製品ラインが主に規制要件の緩やかなカテゴリーに該当するブランドであれば、市場投入までの期間を大幅に短縮できます。

5. 最小注文数量（MOQ）の実現可能性

最小注文数量は、自社の在庫容量やキャッシュフローに見合ったものである必要があります。韓国のプレミアムブランドの場合、初回注文では通常、SKUあたり200～500個が求められます。貴社に代わってMOQの条件交渉を行ってくれる流通パートナーと提携するか、新規市場参入の際には、低MOQでの取引が確立されているブランドを選ぶことをお勧めします。

ステップ3：配給権の確保

販売権は、貴社のビジネスの法的基盤となります。明確な販売契約がなければ、ブランドの変更や競合する輸入業者の出現、そして築き上げてきた市場での地位を失うリスクにさらされることになります。以下の条件について、明確に交渉してください：

独占権

独占販売権を取得すれば、担当地域においてそのブランドを販売する独占的な権利を得ることができます。その見返りとして、一定期間ごとの最低購入数量の約束が必要となります。現在のK-ビューティーブームにおいて、ラテンアメリカのほとんどの市場では、独占販売権の獲得は現実的であり、目指す価値があります。このカテゴリーはまだ発展途上であるため、ブランド側は自社のプレゼンス構築に投資してくれる専任のパートナーを求めています。2～3年後、カテゴリーが成熟するにつれて、独占販売権の交渉は難しくなるでしょう。

管轄区域の定義

対象地域を明確に定義してください。国だけでなく、必要に応じて販売チャネルごとに区別する必要があります。実店舗での販売権はあってもEC販売権がない場合や、その逆の場合もあるでしょう。販売チャネルを明確にすることで、ラテンアメリカのマルチチャネル小売環境における競合を回避できます。

契約期間および履行条項

標準的な初期契約期間は1～2年で、更新の選択肢があります。業績条項（最低購入義務）が設けられていることが一般的です。契約を締結する前に、マーケティング投資、小売店舗の展開、および報告体制について、ブランド側がどのような期待を抱いているかを十分に理解しておく必要があります。

当社が取り扱うブランドにおいて、Atypical Beautyは韓国ブランドとラテンアメリカの販売パートナーとの間の交渉仲介役を務めます。当社は、ブランドの期待、効果的な商業構造、そして双方を保護する条件を熟知しており、韓国ブランドとの直接交渉に伴う言語や文化の壁を完全に回避します。

ステップ4：規制順守への対応

ラテンアメリカの主要な市場では、化粧品を合法的に販売する前に、製品の届出または登録が必要です。すべての市場で必要な書類は以下の通りです：

Atypical Beautyは、当社が取り扱うブランドおよびそのラテンアメリカにおける販売パートナーの、あらゆる規制当局への届出手続きを代行いたします。ラテンアメリカにおけるK-ビューティーの流通において、コンプライアンス対応は最大の時間的リスクとなります。この分野における経験豊富な管理体制の有無が、6週間での発売実現と6ヶ月の遅延という差を生むのです。

ステップ5：物流体制を構築する

韓国から入国港へ

韓国（仁川／釜山）からラテンアメリカの主要港（ブラジルのサントス、コロンビアのブエナベンチュラ、ペルーのカヤオ、チリのバルパライソ）への海上輸送は、通常25～35日かかり、大量注文の場合にコスト効率が良いです。航空輸送（5～7日）は、少量の初回注文や高価な品目には適していますが、単位当たりのコストが大幅に高くなります。

通関手続き

通関手続きには、商業送り状、梱包明細書、船荷証券または航空運送状、原産地証明書、規制関連の提出書類、および仕向国の認可を受けた通関業者が必要です。化粧品に対する輸入関税は、ラテンアメリカのほとんどの市場において、通常15～35％の範囲となります。

現地での倉庫保管および配送

適切な温度管理が可能な保管場所（ほとんどの化粧品は15～25℃）、小売注文とEC注文に対応したピッキング・梱包体制、そしてDTC（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）およびマーケットプレイス向けのラストマイル配送ネットワークが必要となります。

Atypical Beautyは韓国に輸出倉庫を運営しており、中南米の主要市場に向けたインバウンド物流ネットワークを構築しています。当社は複数のブランドを1つのコンソリデーション便として発送することが可能であり、これにより、少量の初回注文においても単位当たりの輸送コストを大幅に削減できます。

ステップ6：市場投入戦略を開始する

ラテンアメリカで最も成功しているK-ビューティーの新製品は、以下の3つの要素を同時に兼ね備えています：

小売店への商品配置

製品が店頭に並ぶ前に、適切な小売環境での陳列枠を確保しましょう。バイヤーとの打ち合わせ、サンプルの提供、価格提案、プラノグラムの提出などは、製品が店頭に並ぶ2～3ヶ月前に行われることが一般的です。Atypical BeautyがAruma、Falabella、Rappi、Mercado Libre、および専門の美容小売店と築いてきた強固な関係により、このプロセスを大幅に加速させることができます。

デジタルおよびソーシャルメディアを活用したプロモーション

ラテンアメリカのK-ビューティー消費者は、主にInstagramやTikTokを通じて製品を知ります。最低限のローンチ戦略には、スキンケアに関心のある本物のフォロワーを持つラテンアメリカ在住のマイクロインフルエンサー（フォロワー数5万～50万人）を3～5名起用すること、一般公開前の2～4週間のシード活動、そしてブランドの成分ストーリーを解説する二か国語（スペイン語またはポルトガル語）のコンテンツを含める必要があります。 ラテンアメリカでは、成分に関する知識の提供が特に高いコンバージョン率をもたらします。製品がなぜ効果を発揮するのかを理解した消費者は、ブランドの支持者となります。

広報・メディア対応

ラテンアメリカの美容メディア――デジタル美容メディア、YouTubeの美容チャンネル、美容ポッドキャストのコミュニティなど――は、プロのバイヤーと美容に関心を持つ一般消費者の双方に多大な影響力を持っています。現地語によるメディアキット、高品質な商品写真、そして発売時のターゲットを絞ったプレスへのアプローチは、長期的に小売実績を支える認知基盤を築くことになります。

現実的なスケジュール：決定から店頭に並ぶまで

現実的な所要期間：コンプライアンスと物流を同時に担当する経験豊富なパートナーと協力した場合、最初の打ち合わせから製品が店頭に並ぶまで、12～16週間程度となります。

パートナーシップのメリット

このガイドに記載されている内容はすべて、単独でも実行可能です。しかし、多くの市場で数多くの実績を持つパートナーと協力すれば、スケジュールを大幅に短縮でき、リスクも大幅に軽減されます。Atypical Beautyは、ラテンアメリカにおける販売パートナーを募集しています：

よくある質問

ラテンアメリカで韓国のコスメブランドの販売を始めるには、どうすればよいでしょうか？

プロセス：ターゲット市場に適したブランドを選定する → 販売権を確保する → 規制への準拠を完了する → 物流を手配する → 小売店への展開とデジタルマーケティングを組み合わせたローンチを行う。Atypical Beautyと提携することで、このプロセスを短縮し、言語、文化、およびコンプライアンスに関する障壁を取り除くことができます。

韓国のコスメブランドの最小注文数量（MOQ）はどれくらいですか？

高級ブランドの場合、初回注文のSKUあたりの数量は通常200～500個となります。一部のブランドでは、新規市場参入向けに少量の最低注文数量（MOQ）を設定している場合もあります。Atypical Beautyは、ラテンアメリカのパートナー企業に代わって、MOQの条件について交渉いたします。

ラテンアメリカでK-ビューティーブランドを立ち上げるには、どれくらいの時間がかかりますか？

最初の打ち合わせから商品が店頭に並ぶまで12～16週間で、経験豊富なパートナーがコンプライアンスと物流を並行して管理します。

韓国の美容ブランドと仕事をするには、韓国語が話せなければなりませんか？

「Atypical Beauty」にお任せいただければ、そのような心配は不要です。当社の韓国語・英語のバイリンガルチームが、ラテンアメリカのパートナー企業に代わって、韓国ブランドに関するすべてのコミュニケーション業務を担当いたします。

ラテンアメリカのK-ビューティー販売代理店は、どの程度の利益率を見込めるでしょうか？

卸売マージンは、ブランド、販路、独占販売契約の形態によって異なりますが、通常35～55％の範囲です。高級な医療用ブランドは、一般的に小売価格が高く、マージンも良好です。独占販売契約を結ぶことで、より有利なマージン構造が得られます。

私の国での独占販売権を取得することは可能でしょうか？

はい。当社のポートフォリオに含まれるほとんどのブランドにおいて、最低購入数量の条件を満たせば、独占販売権については交渉可能です。現在の市場環境を鑑みると、今後2～3年でK-ビューティーのラテンアメリカ市場における競争が激化することを考えると、独占販売権の獲得は今後よりも今の方が容易です。

韓国ブランドのグローバル展開を当社がどのように支援しているか、詳しくはこちら →

このインサイトを活用しませんか？

グローバル展開を目指す韓国ブランドも、次のK-Beautyを探すバイヤーも、ぜひご連絡ください。

お問い合わせ →